Interview mit Stefan Pfaff

Herr Pfaff, Sie sind Immobilienmakler aus Passion. War das schon immer so?

Im Eigenheim zuhause zu sein, hatte für mich schon früh einen großen Stellenwert.

Dieses authentische Wissen schätzen meine Kunden besonders.

Bis zu meiner jetzigen Selbstständigkeit durchlief ich verschiedene berufliche Stationen, die mir heute zu Gute kommen. Nach meiner Tätigkeit als Privatkunden-Bezirksleiter bei der R+V Versicherung wechselte ich in die Immobilienbranche und stieg mit einer Ausbildung zum Immobilienmakler bei der LBS in Bonndorf in die Immobilienbranche ein. Damals war ich für den Südschwarzwald zuständig.

Nun, es machte Spaß

Was genau ist Ihre Aufgabe als Immobilienmakler und benötigt man unbedingt einen Makler?

„Natürlich kann man einen Verkauf auch ohne Makler tätigen. Das Risiko, dabei Fehler zu machen, die richtig Geld kosten können, ist allerdings nicht zu unterschätzen. Das fängt bei der Ermittlung des Verkehrswertes an. Bereits ein anderer Straßenzug, eine besondere Lage und aktuelle Gegebenheiten vor Ort könnenden Preis anders gestalten als gedacht. Ein Makler hat das komplette Wissen und vor allem die Erfahrung, den bestmöglichen und auch den realistischsten Preis zu ermitteln, um einen zügigen und vor allem zufriedenstellenden Abschluss zu ermöglichen. Er kennt sich aus vor Ort und auf dem Immobilienmarkt.

Des Weiteren wird das Thema Haftung oft unterschätzt.

Im Grunde ist das Zusammenarbeiten mit mir wie bei einer guten Partnerschaft – auf Zeit. Das kann nur funktionieren, wenn Vertrauen in mich als Person und in mein Können vorhanden ist.

Daher pflege ich diverse Kooperationen mit unabhängigen Finanzierungsvermittlern aus der Region, um meinen Kunden eine Alternative zur Hausbank bieten zu können. Natürlich bleibt für eine erste Finanzierungsanfrage die Hausbank nach wie vor ein guter Ansprechpartner. Trotzdem ist es sinnvoll, zu vergleichen. Gerade jüngere Menschen sind diesbezüglich offener und scheuen sich nicht, verschiedene Finanzierungsangebote einzuholen.

Das finde ich begrüßenswert, denn eine gute Finanzierung ist das A und O beim Immobilienkauf.

Des Weiteren beauftragt man mich für zuverlässige Vermietungen.

Hier gehe ich ebenso umfassend vor wie beim Makeln. Das bedeutet konkret, ich suche vorab passende Mieter aus den vielen Bewerbern aus, spreche mit diesen und fertige mit ihnen eine Bewerbungsmappe mit allen notwendigen Nachweisen an. Das mag zunächst aufwendig anmuten, hat sich allerdings in der Praxis für Vermieter wie Mieter als lohnenswerter Aufwand herausgestellt.“

Welchen Rat würden Sie Käufern wie Verkäufern geben?

Und vor dem Kauf rate ich, auf eine stabile Finanzierung zu achten, die Sie nicht einengt und genug Raum zum Leben lässt.

Wenn man nur noch für die Immobilie arbeite und das Leben an einem vorbeizieht, geht man auf Dauer kaputt. Vertrauen Sie nicht blind, sondern lassen Sie sich gut beraten. Bedenken Sie, Lebenssituationen können sich ändern.“

Wie sehen Sie die Entwicklung auf dem Immobilienmarkt in 5 Jahren?

„Ich gehe davon aus, dass die Preise weiter steigen werden, trotz stagnierender Wirtschaft. Es wird vermutlich nur einen minimalen Seitwärts- bzw. Abwärtstrend geben.“

Ihr persönliches Credo?